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品牌童装加盟的优势和劣势!

浏览: 发表时间:2021-06-02 14:15:24


很多刚毕业的年青人都会选择自己创业,创业的路途中会有九九八十一难,但最主要的还是在创业前要面对的第一道难关,那就是选择创业的项目,一个好的项目也许会让创业者事半功倍,一个不好的项目可能你再怎么努力,也得不到相应的结果,不仅仅是损失钱财,也浪费了时间,只赚到人生中某一个经验而已。又或者看别人做某件事做的很好,就觉得自己也能做的到,盲目跟风,到时可能也会事倍功半。所以,并不是每一个人都适合去创业,创业也要提前做好市场调查,而不是跟随感觉或跟着别人盲目创业就能成功。

当今社会,行行出状元,没有最好的项目,只有最适合自己的项目,国家的国情、自己的人际关系、周边消费习惯、消费水平等等因素都与自己创业成功与否息息相关。有关老人和小孩的市场前景是目前来说比较好的发展项目。老人一般都有退休金,安享晚年消费理念也会跟年轻人不一样;而孩子是一个家庭的中心,一家人奋斗就是为了让孩子生活的更好,加上国家放开二胎政策之后,每年出生的婴儿比往年多很多。所以,童装行业是一个非常有前景的,如今生活水平提高了,为人父母的都想给自己的孩子最好的衣、食、住、行,童装行业的利润也是非常可观的。



要想做好童装这个行业,就先要去了解儿童服装有什么品牌,各品牌的风格、价位等,为以后的经营打下很好的基础。那么,你可能会问我,什么品牌童装最好卖?这个问题我能明确地回答你,没有最好卖的童装品牌,只有最适合自己当地的品牌。所以,这就要求我们在决定开童装店前要做过市场调研才可以,分析下市场形式,哪种品牌卖的最好、观察周围的孩子大多穿什么品牌的衣服、什么风格的衣服、什么价位的衣服,然后自己做一下统计。另外也可以通过在商场童装品牌区,观察哪个品牌的童装入店率更高,那么这个品牌就是比较受欢迎的,起码童装样式比较吸引人。

找到了受欢迎的品牌,就说明这个童装的款式和质量是符合大众眼光的,那么没有成交的顾客可能就是因为价格了。之后可以寻找这个品牌的尾货,价格便宜,款式和质量都是一样的,这样消费者就会很容易接受,从而带来销量。



前面说到自己店铺选址和店铺的装修风格定位,在装修过程中就要开始找童装的货源啦,要根据自己的店铺定位去找货源,不要店铺定位中低档,拿高档货品,这样衣服也卖不上价格;也不要店铺定位中高档,拿到中低档的货品,会把整个店铺的档次拉低,所以拿货也是有技巧的,要根据自己的实际情况去拿货,下面我给大家介绍各档次的拿货技巧。童装拿货方式大概分为:散货、加盟品牌专卖店、品牌折扣尾货。

散货:散货是指众多童装生产厂家自主生产的衣服,分销到全国各地的童装批发市场,货品参差不齐,全国各地的童装店主聚集到批发市场挑选自己喜欢的款式。

一、散货批发的优势:

1、投资小,只要房租和工商税务,装修简单不要花大钱;

2、换款灵活方便;

3、价格灵活多边,让利自由。

二、散货批发的劣势:

1、店铺形象不好,面对的顾客以中低消费群体;

2、进货渠道不好,杂乱;

3、舟车劳顿之苦,散货要自己出去挑款,拉着小车到处转悠;

4、欠服务与指导;

5、进回来的款,常常和其他店铺一模一样,没有个性;

6、卖不上价格,利润不高。

加盟品牌专卖店:要用一定的加盟费和保证金才能取得某个品牌的经营权,一般都有地域和选址限制。

、品牌专卖的优势:

1、品牌的统一形象,顾客群体都在中上;

2、免去进货的烦琐,公司统一发货上门;

3、有售后服务,指导,员工的培训;

4、零售价格全国统一,没有还价;

5、利润高,没有恶意竞争之烦恼。

二、品牌专卖店劣势:

1、只能经营一种品牌,顾客挑选有限;

2、款式风格单一,不可以灵活的调整;

3、需投入大量的资金,加盟金,保证金,装修费等;

4、如果经营不好,难掉头;

5、品牌加盟常常有误区,小心骗子品牌。

品牌折扣尾货:众多品牌厂家每季度都会多生产总订单的20%左右,用于各专卖店补货、换货,这部分加上专卖店下架的货品,以低价销售给童装批发中心的货品。

一、品牌折扣的优势:

份价一般是童装专卖店零售价的.5-2折,客户降低了进货的成本,同样也降低了拿货的风险,提高了利润空间。

2、风格统一:走份的货一般都是同一个品牌或同一个厂家的货品,所有货品的风格基本一致,这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题,只要找准适合自己的产品风格就可以了。相对统一的风格就会提升店铺的档次,过于凌乱的风格反而会降低店铺的档次。因此,能够卖的起价格,能够赚到更多的钱,同样也能够积累更多的忠实顾客,有利于零售商店铺的销售。

3、省心省力:首先店主进货只需确定分货货品的风格、比例、码数、价格等要素就可以快速进货,不需要到服装市场逛一整天来挑款式那么麻烦了;其次广州轩韵童装批发中心每个季度都有几十个品牌折扣童装供店主挑选,比如与“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、铅笔俱乐部、小猪班纳、朵娜公主、米果、七波辉、哈喽俏、乖乖狗、安奈儿、361°、马拉丁、金果果、卡丁、快乐丘比、ABC、安踏、欧恰恰”等国内一二线品牌厂家长期合作。

二、品牌折扣的劣势:

1、可能会有一些残次货品,因为走份的货品一般为品牌折扣尾货,所以可能货品里有几件残次是正常的,一般行内规定3%以下的残次是客户自己承担的。走份的货物是不退换的。各批发商在分份的时候,一般也会进行抽查,有问题的肯定不会给到客户。

2、不能自己挑款,有一定的不确定性。因为分份都是按照货品的比例分配的,有些款式可能并不是每份都有,

有个别你喜欢的款式,实际上可能会没有配到。

童装拿货的方式大概就是这几种,不管是做散货、品牌童装加盟还是品牌折扣层货都有各自的优缺点,关键是要多实际情况出发,全面考察,看哪个更适合你自己。要根据所处地区需求,品牌实力、质量、价位、款式和自身实力来选择。综合来说,还是比较推荐品牌折扣尾货的形式拿货,毕竟品牌的质量还是很硬的,而且价位是适中的,比较符合现代人们现在的生活水平和质量。


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