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新手开童装店如何可以避免入坑?

浏览: 发表时间:2021-06-01 16:27:29

新手开童装店经常会遇到加盟品牌童装和产品两种模式。今天就来说一说。其实这品牌童装加盟合产品模式都各有优劣,还得要看自己怎么选择。

先来说说品牌加盟一般做品牌加盟的厂家都有较强的开发能力和一套完善的营销体系,正常都由一个品牌团队来负责。从加盟店的选址、装修、市场拓展、开业培训都有厂家的支持。这对于童装小白来说也是一个很省心的上手的方式,每年还有一两次的销售培训、店长训练营之类的,可以说服务到家了。新手们可以通过这个方式系统地学一些开店方面的知识,达到快速成长的目的。



但是,加盟品牌后真的就可以高枕无忧了吗?当然不是!品牌加盟看似很美,加入其中才知道,前面有无数的坑等着你。

首先要避免的是很多打着品牌加盟之名行非法传销之实的那些“品牌”,这些在网上一搜一大堆,各种吹得天花乱坠什么零库存、一折进货、高额返点之类的,大家可千万要擦亮眼睛!最好都要找做过童装的人打听清楚。一般品牌都是从走市场货省代、二批做起的,有做过童装的多少都听说过。还有,加盟品牌最好也到公司总部看看,不是写字楼,是办公和生产厂房,那种只有一间写字楼和一大堆宣传手册的公司还真不少。

接下来先说资金方面。品牌一般都有加盟费,越是大的牌子加盟费越高,这就是一笔不小的开支了。然后订完货一般都要先交10%-30%的订金,开始发货时付全款。这对一般人来说还是有点压力的。现在品牌厂家还有一种联营的合作模式,就是加盟店作为厂家的服务商,开店卖货,然后店里的收银系统是直接和厂家相连的,现金都直接流回厂家,然后每个月按销售额返点给加盟店。其实我们做生意最重要的是什么呢?现金流!这个大家应该都理解吧?



然后是产品。品牌一般都走订货制,提前半年甚至一年开订货会。说实话,现在市场风向变化莫测,以前厂家一个爆款吃三年,现在有可能爆款也只能维持一个月甚至十来天。新的风格层出不穷让你看得眼花缭乱,还没等你适应,下个风格又出来了,上个款还没来得及爆就已经死在沙滩上了。能做到提前一年开发出市场爆版来的厂家不是说没有,但真的是少得可怜,你怎么保证自己就能遇上这种厂家呢?所以,品牌厂家的货品对不对路,这里有很大的风险。

订货时厂家都是各种洗脑让你们多订,说得很好听,订货比补货便宜5-10个点,事实上,很多厂家就是按照订货量投产的,很少一部分款式会另外备货,到时好卖也很难补到货了。那有库存怎么办?没事,厂家有退换货率的嘛,一般是20%左右,那如果超过这这量呢?呃……自己想办法吧。我也有见过厂家支持加盟商100%退换货零库存的,一年砸几千万为的就是多开店,做数据,这就是厂家的另一种玩法了,这个就不多说了。

当然,好的品牌厂家也有,我身边认识的就好几个。我之所以要重点说那么多可能存在的风险(其实还只是一部分而已),是希望大家提前心里有个准备,毕竟对于新手来说,风险的防范更重要。

今天先说这些吧,明天继续。


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