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做品牌童装加盟还是组货好?

浏览: 发表时间:2021-05-22 15:50:34


今天谈谈自己组货的开店方式。之前也说过,每种方式都有它的优劣,没有绝对的。

先说说组货的渠道吧。一般刚开始肯定是从当地或距离最近的上一级市、省级批发商那里进货,也就是二批。基本上每个省会城市都会有一个批发市场,有些地级市也有。自己可以先去了解一下。

二批进货有什么好处呢?第一肯定是资金,刚开始做现金,拿得多了就可以和老板谈欠款,说好月结、季结等,看怎么谈了。但是要明白的是,批发商给你欠帐是对你的支持以及信任,为了生意的良性合作,一定要及时回款。信誉永远是做生意最重要的东西。

有了批发商的支持,就可以有资金去进货,相当于是给你加了杠杆,对于刚起步的你来说,就有了更大的发展空间。

第二个就是货品的选择面广了,灵活性也大了。但这同时也是考虑你个人能力的时候。品牌是走定货制的,厂家把一个季的产品开发出来了,你就只要在这些产品里选择,好坏就全看厂家的开发能力了。二批进货的话,就要靠自己组合了,所以叫组货。首先你要对自己的店铺有个定位,是做卖场全品类,还是做个性精品店走高端,或者是大路货走量?各有各的玩法,所以刚开始定位一定要明确,然后才开始组织货源。

这时,一个问题就出来了。很多人都觉得,开童装店一定要眼光好,审美能力强。怎么说呢?这句话也对,也不对。首先,这个“眼光”并不是指个人的审美和喜好,这是很多人容易范的错。别人说你眼光好,你就进一大堆自己感觉好看喜欢的衣服回来,结果可能一件都不卖。记住:你喜欢并不代表什么,你要考虑的是你的客户是否喜欢!这是重点(敲黑板)!一定要从你店铺的目标消费群体的眼光、需求去组货。所以这个“眼光”指的是市场的眼光,消费者的眼光。而这眼光怎么来的呢?靠经验和积累了,平常多跟顾客交流,了解客户的需求和痛点,这里就不展开说了。



说了一段题外话,接着讲组货的另一个优势,就是灵活性。在品牌厂家订货时,厂方会以各种方式给你定目标、派任务,给你压力让你尽量多定。在二批就没这个要求,觉得合适的,一手两手也行,好卖了再补货。甚至不好卖还可以拿来调换,真正做到零库存。这样货进回去压力就小了,好卖的话一天一补也行。万一哪个季首批货风格方向不对了,还可以马上调整,紧跟市场步伐。这种灵活性是很多品牌厂家做不到的。

好了,减轻了资金压力,货品又灵活可控,组货方式岂不是完美?No No No,问题马上来了。

首先,你在二批拿货,价格肯定要高一点,批发商也要赚钱啊。其次,你货拿得少了,批发商肯定不可能给你控货,到时出一个爆款你会发现第二天自己隔壁马上就有了,而且卖得还比你便宜,然后就各种价格战利润越来越低,客户还怪你心黑(这一块品牌厂家还是控制得比较好的,他们有一整套防止窜货的办法)。还有就是,二批的货都是从很多厂家进的,品质参差不齐。有时同一个款式有好几个厂家的货,让你无法分辨好坏,有时同一个厂家的货,由于品控不严,第一批和第二批品质就不一样了……这些都是有可能出现的情况。当然,也有解决的办法。比如价格问题,只要你量大了,有时直接去源头厂家进货也是可以的。同样的,有量了也可以要求二批控货,然后认准几家品质好的厂家,这样品质也相对比较能保证。

以上这些,就是组货会遇到的一些基本的问题了,具体怎么选择,要跟据自身情况来定了。总结起来就是:如果做品牌童装加盟,选择重要一点;如果自己组货,对自己能力的要求重要一点。说到底,不管怎么样,自己的努力大于一切!

加油吧,童装人!


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