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新开加盟童装品牌店要注意的禁忌!

浏览: 发表时间:2021-02-06 00:00:00


2021新年马上就要到了,小编带大家来回顾一下2020年新手开店我们一同走过的误区。刚开始的时候大家都不懂,基本上都是看别人怎么做自己就怎么做。完全不好考虑这样做是不是可以提高自己店里的生意。没有自己的经营理念,注定做什么都会比别人慢上一拍。生意自然不如别人好了。做童装生意,必须要有自己的经营理念。

那么关于童装品牌的禁忌有什么科学依据么?实际上,无论是从风水玄学的角度,还是从科学的角度来看,做童装生意的讲究都是非常多的,我们必须要规避以下的忌讳点。






禁忌一:·进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如0-5岁或者5-16岁。新开加盟童装品牌店,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而比较胖的小孩,家长会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在80-160cm之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

禁忌二:追求暴利的思想  

这个已经是5-6年前的事情了。虽然我们的童装只要1折左右的进货价格,也能够卖3到5折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的童装店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。

       禁忌三:童装挑款挑码   

比如说,一个品牌的童装有200个款色、各4个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是30%。其他的70%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2500元的货都会觉得累。而且,你出去挑款,就要歇业一次,一次关门1到2天,货源远一点的地方的话,那就要3天以上。试想一下,你的眼光真是那么准吗?你客人进店看,一件500多元的羽绒服,颜色不好,稍小(大)了点,配不到孩子的裤子(鞋子)等等。3-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强  

禁忌四:折扣店不等于童装店       

传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。   

       禁忌五:备货时怕货品太多,压货压资金。

我们按60件/2平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,2万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有10000。假如只有4000元的货,那么连卖出1000元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。选货要有“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。

 


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